【工业品营销研究院】 工业品营销研究院成立于1999年，创始人丁兴良院长携手数位工业品营销专家发起，拥有非常懂工业品营销咨询和培训的资深实战派专家实力团队，熟知工业品企业特质，深谙工业品营销模式
课程大纲】 第一部：开山劈石 大客户战略营销 Ø 大客户是企业战略营销致胜关键 Ø 大客户营销的最高法则是信任 Ø 分析客户数据并挖掘大客户价值 Ø 战略性大客户的五步台阶 Ø 三种目标：战略、销售
20%的客户创造80%的利润 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程 【课程收益
【课程收益】 本课程适用于所用的销售管理人员和中高级销售人员，通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能： 1、项目的风险分析与把控，正确
本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。 【课程目标】 1、大客户关系营销
高层公关-决策层突破策略 一、建立高层采购标准 构建清晰、完整和共识的客户组织架构图 识别项目中高层与决策层的差异 正确引导线人得到你想要的高层信息 运用探索确认组织及关键人的核心需求 提供信息以使
关于肺炎疫情期间，如何能够指导制造业（B2B）能够顺利渡过难关，化危机为机会，我们整体策划了之网络直播培训的项目。肺炎疫情之下的“企业自救”系列：经营思路转型升级与自我学习修炼内功” 实施方式：小鹅
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2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。 一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训
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